Hyppää sisältöön

Tehokas datan rikastamisohjelma liidien pisteytyksen tueksi

Haaste

Lead scoring eli liidien pisteytys on lähes mahdotonta ilman kovaa dataa. Yrityksen liikevaihdosta, henkilöstömäärästä tai toimialasta ei saada luotettavasti tietoa pelkän kyselylomakkeen avulla, varsinkaan asiakkaan matkan alkutaipaleella.PSB-kampanjalle asetettiin kaksi päätavoitetta: palvelulle tuli löytää uusia jälleenmyyjiä ja uusia B2B-loppukäyttäjiä kymmenessä eri maassa.

Ratkaisu

Kehitimme Asiakastiedon kanssa palvelun, jossa lomake aktivoituu asiakkaan kirjoittaessa siihen yrityksen nimeä.

Viidennen kirjaimen kohdalla lomake hakee Asiakastiedon rajapinnalta merkkeihin sopivat yritykset, joista asiakas valitsee oikean.

Valitun yrityksen tiedot täydentyvät lomakkeen kätkettyihin kenttiin (y-tunnus, osoite, liikevaihto, toimiala, perustamisvuosi, henkilöstömäärä ja niin edelleen).

Palvelu toimii 14:ssä maassa.

Tulokset

60 prosenttia lomaketäytöistä sisältää nyt rikastettua tietoa, jota tullaan käyttämään hyväksi liidien pisteytysmallien sorvaamisessa. Myös muut asiakkaamme ovat kiinnostuneita sovelluksestamme.

f-secure.com

Search